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2019-09-30 21:47:40 来源:网站建设(深圳网站建设)

热门棋牌 企业发展和战略高级副总裁雷蒙德斯特恩说,同样的理由是威利萨顿为抢劫银行所做的那样:“因为这就是钱的所在。” 消费者以其Quicken个人理财软件和TurboTax税务准备产品而闻名的Intuit去年宣布了“Right for My Business”活动的企业战略重大转变。凭借其QuickBooks软件,作为拥有20名或更少员工的企业的领先会计软件包,Intuit旨在成为向各种小型企业提供金融相关软件和服务的主要提供商,处理从工资单到纳税申报的所有内容。 该战略似乎取得了成效。 Intuit本周早些时候公布的第三季度收益与去年同期相比大幅增长,超出了分析师的预期。 除了销售TurboTax产品的季节性增长外,该公司还认为QuickBooks和其他小型企业领域的增长势头良好。 QuickBooks相关产品的收入总计6350万美元,比去年同期增长了三分之一以上。 QuickBooks品牌的工资单处理服务的两种主要形式比一年前增加了100,000个客户,收入增长了38%。 这种转变来自其他领域的收入,特别是Quicken个人理财产品,正在萎缩。尽管该公司的市场立场稳定在70%的范围内,但现在Quicken仅占Intuit收入的8%。该应用程序的主要竞争对手是微软的Money软件。 “我们只看到了市场的成熟,”斯特恩说。 “这是一个正在萎缩的类别,我们多年来一直在为此做准备。” 斯特恩补充说:“原因主要集中在小型企业领域,因为这是一个巨大的机会,使我们在消费领域所关注的机会相形见绌。” “这些企业已经表现出愿意为能够帮助他们更好地经营业务的产品和服务付费。我们正在向他们展示我们如何做到这一点。” 在税收方面,盒装TurboTax的销量今年表现出适度增长,但真实的故事是在线TurboTax服务,其中付费用户增加了85%,达到220万。 Punishill说,转向在线税是很重要的,这不仅是因为它消除了客户非法使用盒装软件的单一副本提交多个退货的问题,而且因为它提供了一个低得多的成本结构,现在Intuit建立了其在线基础游戏大厅设施。 “这是一个沉重,前期的硬成本,但成本可变,”他说。 “他们在那里的成长越多,这一切都达到了底线。” 斯特恩补充说,Intuit已经能够增加在线TurboTax受众群体,而不会对盒装软件客户造成太大的影响。 “网络版真正帮助我们发展业务,”他说。 “它吸引了许多从未使用过桌面软件来征税的人。” 切片小企业派 在小企业方面,Intuit的战略始于扩大其对小企业的定义。该公司最初销售的单一版本的QuickBooks适用于拥有20名或更少员工的企业。去年,Intuit将目光投向QuickBooks Enterprise,这是一款能够处理多达250名员工的更强大的版本。 Intuit估计这一变化使得QuickBooks市场每年增加180亿美元。 现在Intuit希望通过提供针对特定业务领域的版本来让QuickBooks客户升级。该公司今年早些时候发布了QuickBooks Point of Sale,这是为零售业务量身定制的会计软件版本。它预计在未来几年内将提供多达十几种特定版本的软件。 J.P. Morgan分析师亚当霍尔特表示,在销售针对特定业务领域量身定制的产品方面仍有很大的潜力,因为QuickBooks的主要竞争对手是制造软件且只有小众产品的小公司。通过提出自己的方法并有选择地收购像Intuit同意在本月早些时候收购的非营利组织会计软件专家American Fundware等公司,Intuit可以为客户提供两全其美的服务。 “这是一个高度分散的市场,”霍尔特说。 “你有很多针对个别垂直市场的小解决方案供应商,但没有任何人使用Intuit的品牌名称,资产负债表和安装基础来推出垂直产品。我认为他们真的很有条件在那里成功。“ Intuit还致力于利用QuickBooks的优势来销售其他服务,例如工资单处理。 Intuit过去一年在其QuickBooks工资单服务方面取得了大幅增长,并且最近宣布收购薪资专家CBS Employer Services。 霍尔特表示,薪资服务有望成为Intuit业务的重要组成部分充值入口
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